達(dá)內(nèi)CEO韓少云談互聯(lián)網(wǎng)時代的職業(yè)教育的創(chuàng)新和盈利

九月，正值開學(xué)季，青年領(lǐng)袖商會在北京京城俱樂部隆重舉辦高端晚餐會，據(jù)悉本次活動以“互聯(lián)網(wǎng)時代的教育創(chuàng)新”為主題，聚集來自教育行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、投資人、企業(yè)家、教育創(chuàng)業(yè)者、意見領(lǐng)袖等大佬嘉賓30余位，共聚一堂，探討互聯(lián)網(wǎng)時代的教育創(chuàng)新，共建教育新生態(tài)，助力教育發(fā)展的美好未來。作為第一家在美國上市的職業(yè)教育公司，達(dá)內(nèi)CEO韓少云先生受邀出席，并做了主題為<<互聯(lián)網(wǎng)時代的職業(yè)教育的創(chuàng)新和盈利>>主題演講。

【達(dá)內(nèi)科技CEO韓少云先生分享互聯(lián)網(wǎng)時代的職業(yè)教育的創(chuàng)新】

創(chuàng)新應(yīng)該走下神壇光環(huán)，企業(yè)真正的創(chuàng)新大都是在解決企業(yè)發(fā)展中的問題上產(chǎn)生的

達(dá)內(nèi)科技CEO韓少云先生分享做職業(yè)教育，達(dá)內(nèi)上市之前大家對職業(yè)教育的認(rèn)識還不是那么充分。達(dá)內(nèi)上市以后，大家才去關(guān)注職業(yè)教育，職業(yè)教育在中國的市場規(guī)模有七百億。A股有一些名義上的，或者想進(jìn)入職業(yè)教育的公司有了，但是從零開始做的職業(yè)教育公司現(xiàn)在做的比較大的、成規(guī)模的還不是太多。

韓總說主持人給我的題目是職業(yè)教育的創(chuàng)新和盈利，怎么去創(chuàng)新？創(chuàng)新不是憑空產(chǎn)生的，它應(yīng)該走下神壇的光環(huán)，企業(yè)大多數(shù)創(chuàng)新都是在解決發(fā)展瓶頸時產(chǎn)生的，當(dāng)你遇到問題了，找到了一個解決問題、解決難題的很好的辦法，就是創(chuàng)新。達(dá)內(nèi)引以為豪的幾個創(chuàng)新都是在解決業(yè)務(wù)自身發(fā)展的瓶頸過程中所建立的。

O2O模式是時下最火爆的詞，10年前達(dá)內(nèi)采用O2O模式實(shí)現(xiàn)全國教學(xué)質(zhì)量的統(tǒng)一化

第一個創(chuàng)新就是教學(xué)方式的創(chuàng)新，達(dá)內(nèi)公司02年底成立，03年在北京開第一個中心，04年在上海開第二個中心，05年在廣州。前三個中心都采用面授的方式，06年我們要進(jìn)軍杭州和南京的時候，再用面授的方式遇到了難題，我們在當(dāng)時的杭州和南京找不到像北京、上海、廣州這樣滿足我們要求的講師。北大青鳥當(dāng)時在全國都布點(diǎn)，用面授的方式，按照達(dá)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，在那個年代，我們沒有辦法在南京、杭州找到符合我們條件的講師，除非把我們的要求降低，但是我們不想降低我們對師資的要求。最后我們想了一個辦法，遠(yuǎn)程教學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)，這就是大家今天看到的所熱議的O2O的教學(xué)模式。今年互聯(lián)網(wǎng)教育熱議的非常厲害，達(dá)內(nèi)在06年，相當(dāng)于十年前就已經(jīng)在從事互聯(lián)網(wǎng)教育。我們做互聯(lián)網(wǎng)教育已經(jīng)做了十年了。剛開始也是跟俞老師學(xué)的，一個老師教四十個人，后來沒有辦法，把邊上的墻打掉，一個老師教一百個人，后來又沒有辦法，就做一個投影儀，把線拉長，到了南京、杭州只能用互聯(lián)網(wǎng)教育的方式，在老師前面加一個攝象頭、麥克風(fēng)，把他講課的部分實(shí)時的電子化，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式傳播到全國各地去，為了實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)傳播，06年我們公共互聯(lián)網(wǎng)是很慢的，沒有辦法做視頻傳播。我們從北京到每個城市都申請的專線來做互聯(lián)網(wǎng)教育?，F(xiàn)在為了保證我們的教學(xué)質(zhì)量，一直沿用互聯(lián)網(wǎng)專線教學(xué)的模式。我們在每個城市都有服務(wù)器。現(xiàn)在達(dá)內(nèi)全國有140個教學(xué)點(diǎn)，差不多有一百多臺服務(wù)器分布在全國的40城市里面支撐互聯(lián)網(wǎng)教育。

【達(dá)內(nèi)CEO韓少云先生分享達(dá)內(nèi)發(fā)展過程中的三次創(chuàng)新】

有了互聯(lián)網(wǎng)教育以后，達(dá)內(nèi)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。2011年一個老師一年可以培訓(xùn)440人，2013年一個老師一年可以培訓(xùn)610人。因為我們是用互聯(lián)網(wǎng)教育，我們是第一個吃螃蟹的人。在剛開始的時候，用戶是抵觸的，十年前我們用互聯(lián)網(wǎng)教育，先要對用戶有一個深刻的教育，用戶才能接受這種方式。從這個結(jié)果來看，無論是互聯(lián)網(wǎng)教育還是面授教育，你用了互聯(lián)網(wǎng)教育，如果你的師資是一流的、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)備是一流的，你參加面授和參加同一個體系的遠(yuǎn)程教學(xué)模式學(xué)出來的效果是完全一樣的。實(shí)踐證明，我們的互聯(lián)網(wǎng)教育無論你在北京參加面授還是在外地通過遠(yuǎn)程直播的方式學(xué)習(xí)，最后你的學(xué)習(xí)的效果是完全一樣的。目前為止我們一共培訓(xùn)了20萬的學(xué)生，我們合作的企業(yè)有5萬家，我們?nèi)齻€月學(xué)生就業(yè)率在90%以上。平均薪資，大學(xué)畢業(yè)學(xué)生半年以后工作薪資和我們學(xué)生培訓(xùn)半年完就業(yè)以后的學(xué)生比較，我們比大學(xué)學(xué)生平均工資高14.3%。同一批畢業(yè)的學(xué)生，我們的學(xué)生比大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生工資高50%。

讓貧寒學(xué)子能參加高端IT培訓(xùn)，達(dá)內(nèi)克隆房貸按揭的模式推出“先就業(yè)、后付款”

任何一個行業(yè)都想做大，怎么把銷售額做上去，好產(chǎn)品還要有很多的用戶買才行。當(dāng)時我們跟競爭對手比，因為我們的學(xué)生是最多的，買的人多的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，怎么讓更多人買我們的產(chǎn)品，讓更多人買得起我們的產(chǎn)品。蘋果手機(jī)比較貴，所以給小米創(chuàng)造了機(jī)會。我們的培訓(xùn)課程也比較貴，十年前是1.38萬，現(xiàn)在漲到1.78萬。一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生剛畢業(yè)拿不出這么多錢來參加培訓(xùn)。他眼看著這樣好的培訓(xùn)機(jī)會，沒有資金的能力來參加，最后我們想了一個辦法，你現(xiàn)在沒有錢交不起學(xué)費(fèi)沒有關(guān)系，我先賒給你，等你工作以后再把錢還給我們，我們有一個TTF的方式，是Tarena  Training  Fund。就像我們買房子一樣，先交一個首付款。1.38萬交不起，先交3800，學(xué)習(xí)就業(yè)以后找到工作，分12個月把剩下的1萬塊錢再還給我們。把我們銷售的門檻大大降低了，本來學(xué)不起我們課程的人就能夠?qū)W得起了。就像早期我們在九十年代之前，中國還沒有住房按揭，很多老百姓買不起房，九十年代以后，有了按揭貸款，住房商品化，讓很多老百姓有機(jī)會買得起房子。我們這個模式差不多也是仿造或者克隆那個模式過來的。

為了解決資金瓶頸的問題，達(dá)內(nèi)成為教育行業(yè)最早“傍大款”獲得風(fēng)投投資的公司

第三，解決資金的瓶頸達(dá)內(nèi)開始傍大款，達(dá)內(nèi)先后做了三輪融資，03年IDG投的，08年極富亞洲投的，12年是高盛投的，2014年做了IPO上市。怎么給員工、給你的創(chuàng)始團(tuán)隊樹立信心呢？就是讓投資人也認(rèn)可你的業(yè)務(wù)。達(dá)內(nèi)公司是第一家獲得風(fēng)險投資的教育機(jī)構(gòu)。今天大家看到幾乎好一點(diǎn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有風(fēng)頭在里面支撐，但是在02、03年的時候，教育公司還沒有哪家獲得風(fēng)險投資。達(dá)內(nèi)公司在它成立的第12個月就獲得了IDG的第一筆風(fēng)險投資，也是中國教育公司第一個獲得風(fēng)險投資的公司。新東方是04、05年獲得老虎基金的風(fēng)險投資。有了風(fēng)險投資以后，我們一方面給達(dá)內(nèi)公司的團(tuán)隊樹立了信心，也給我們的教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者樹立了信心。

【在高端晚餐會后，韓總與參會企業(yè)家親切交流達(dá)內(nèi)成功經(jīng)驗和心得體會】